醫(yī)院病房門廠家和商家之間的關(guān)系，一直是醫(yī)院病房門廠家的難題，同樣也是經(jīng)銷商發(fā)展的重大問題。核心就是醫(yī)院病房門廠商之間很難建立真正的信任，而只是產(chǎn)品的供應(yīng)和差價(jià)關(guān)系。經(jīng)銷商的思想創(chuàng)新打破這一障礙，當(dāng)選擇了對(duì)品牌和戰(zhàn)略方向認(rèn)同的醫(yī)院病房門廠家，經(jīng)銷商要在時(shí)間建立起醫(yī)院病房門廠商一體化的思想，按照醫(yī)院病房門廠家的思路進(jìn)行市場的建設(shè)、渠道的管理和品牌在區(qū)域的落地工作，不能一邊猜疑，一邊投入資源，開發(fā)市場。這樣的話，既不能有效地獲得醫(yī)院病房門廠家的全力投入，又不能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)全力以赴地面對(duì)市場，反而給競爭對(duì)手留下了可乘之機(jī)。

（圖片于網(wǎng)絡(luò)，）

醫(yī)院病房門廠商一體化的癥結(jié)，今天似乎更源自于經(jīng)銷商的短期利益觀念。如果經(jīng)銷商不具備協(xié)助醫(yī)院病房門廠商管理運(yùn)營一個(gè)市場的能力，原則上就不能成為醫(yī)院病房門廠家在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)經(jīng)銷商，只能作為一個(gè)普通的銷售商而存在，這顯然又不是經(jīng)銷商所需要的。因此，快速的建立信任，快速與醫(yī)院病房門廠家在思想和行動(dòng)上保持一致，在充分研究醫(yī)院病房門廠家的市場政策之后，如對(duì)醫(yī)院病房門廠家的政策沒有異議，且自身的資源能夠匹配，那么經(jīng)銷商應(yīng)該在政策框架內(nèi)大限度地實(shí)施落地，占領(lǐng)市場先機(jī)。從客觀上來看，一個(gè)正常的醫(yī)院病房門廠家不會(huì)對(duì)一個(gè)全情投入的經(jīng)銷商產(chǎn)生任何偏見，而只會(huì)全力投入資源，扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

在經(jīng)歷了大浪淘沙式的發(fā)展之后，經(jīng)銷商體系的變化，已經(jīng)到了一個(gè)分水嶺，而且會(huì)向著兩個(gè)方向發(fā)展：個(gè)方向是向更大更綜合性的公司化運(yùn)營的經(jīng)銷商體系發(fā)展，同時(shí)也是數(shù)字化程度非常高的，能夠與品牌企業(yè)一起打通用戶資產(chǎn);另一個(gè)是向更專業(yè)更細(xì)分的方向發(fā)展。無論是選擇哪一個(gè)方向，經(jīng)銷商體系的變化，都必將結(jié)束過往粗放式的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向精細(xì)化的運(yùn)營，終是向現(xiàn)代企業(yè)的治理模式、職業(yè)化管理方向邁進(jìn)。