明星代言，一直是家居行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，也是木門企業(yè)喜歡的品牌營(yíng)銷方式。而且通過(guò)明星代言，的確很多企業(yè)獲益不少。明星代言，可以讓品牌快速建立起形象和知名度，但是這也與明星本人的知名度和企業(yè)的策劃操作相關(guān)。雖然，明星代言有利有弊，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。但是從整個(gè)家居行業(yè)的反應(yīng)來(lái)看，明星代言一定還會(huì)長(zhǎng)期存在行業(yè)中。由此可見(jiàn)，明星代言對(duì)木門行業(yè)的影響力是巨大的。

“性格”使然木門企業(yè)代言現(xiàn)象“遇冷”

但是我們也在木門行業(yè)中觀察到：對(duì)比于其他家居行業(yè)，如衣柜、鋁門窗等，木門企業(yè)邀請(qǐng)明星代言的現(xiàn)象不多見(jiàn)。比如，今年以前，木門行業(yè)的品牌代言人是劉德華，代言了 木門，還有代言尚品本色的陳道明，都是行業(yè)中比較熟知的明星代言。但是，在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有超80%的企業(yè)沒(méi)有選擇明星代言。

分析其背后的原因，首先，是行業(yè)本身的“性格”使然，大部分的木門企業(yè)都是務(wù)實(shí)派，在企業(yè)發(fā)展的前期，更注重企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品，對(duì)于品牌的關(guān)注度相對(duì)沒(méi)有那么高。而木門企業(yè)的這種“特性”也讓行業(yè)得到了充分的發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品，還是生產(chǎn)工藝，都得到了很好的提升。

再者，是企業(yè)的品牌發(fā)展還沒(méi)到時(shí)機(jī)，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)中絕大部分的企業(yè)沒(méi)有選擇明星代言，那么行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)就不是代言人之爭(zhēng)了，所以對(duì)于大部分木門企業(yè)而言，品牌推廣的競(jìng)爭(zhēng)在其他的方式，明星代言還沒(méi)在考慮的行列。后，是因?yàn)槊餍谴员旧砭痛嬖陲L(fēng)險(xiǎn)，其他行業(yè)中也有很多陷入代言風(fēng)波的案例，這些事例也是影響木門企業(yè)進(jìn)行判斷的參考。所以，明星代言對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必然的需求，更多還是停留在觀望的階段。

木門行業(yè)明星代言的“多面性”

雖然木門行業(yè)中邀請(qǐng)明星代言的情況不多，但是我們還是能從中找到一些走在前面的企業(yè)。如邀請(qǐng)了孫儷作為旗下品牌的代言人。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)了明星代言，首先考慮的肯定了明星本身的形象，以及與自身品牌的契合程度。而選擇了孫儷，也是有這些考慮。有著20多年的家居設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，所以他們深深明白家的重要和愛(ài)的無(wú)價(jià)。他們給自己品牌的定位就是與“家”和“愛(ài)”有關(guān)，所以在家居集團(tuán)的產(chǎn)品里，從櫥柜到衣柜，再到木門等，每一款產(chǎn)品無(wú)不以愛(ài)為依歸，以愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的基礎(chǔ)上，孫儷健康活力、陽(yáng)光有愛(ài)、時(shí)尚優(yōu)雅、親和力的形象，就完美詮釋著家居集團(tuán)“有家有愛(ài)”的品牌理念。

再者，明星代言的價(jià)值主要體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的品牌推動(dòng)效果上。認(rèn)為，“由于明星對(duì)普通消費(fèi)者具有很大的影響力，人們?cè)谌粘５纳罘绞健⒁轮虬绾托袨榕e止上常常會(huì)仿效名人。因此請(qǐng)明星在廣告中表演、介紹和推薦產(chǎn)品，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說(shuō)服力，從而可達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。而孫儷本身是圈內(nèi)少數(shù)的“無(wú)緋聞”明星，其正能量形象對(duì)提高企業(yè)形象及內(nèi)涵有極大的幫助。另外，孫儷本身具有影后級(jí)的實(shí)力，她精湛的演技讓她擁有國(guó)內(nèi)、國(guó)外粉絲無(wú)數(shù)，這些都能轉(zhuǎn)化為有助于吸引更多消費(fèi)者眼球的資源，且“明星效應(yīng)”還可增加購(gòu)買理由。”而對(duì)于一一木門來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)了陸毅作為品牌代言人后，經(jīng)銷商做廣告的態(tài)度更加積極了，而且在他們的招商效果上，也越來(lái)越好，達(dá)到了同期增長(zhǎng)20%的喜人成績(jī)。

第三，企業(yè)邀請(qǐng)明星代言，除了明星帶給企業(yè)影響外，企業(yè)也能對(duì)明星產(chǎn)生影響。比如，圣堡羅整體門窗從2011年開(kāi)始聘請(qǐng)國(guó)際&國(guó)際名模任達(dá)華、琦琦伉儷擔(dān)任品牌形象代言人，至今已經(jīng)攜手合作了6年，并一直保持親密的聯(lián)系，合作非常愉快。作為香港活躍在國(guó)際娛樂(lè)圈的重要代表人物，任達(dá)華、琦琦夫婦不僅是影視、模特圈內(nèi)的一線大明星，更是時(shí)尚界的潮流人物。其形象和氣質(zhì)與圣堡羅品牌所崇尚品味的品牌內(nèi)涵不謀而合。而圣堡羅整體門窗品牌本身所蘊(yùn)含的成功與幸福的家居情懷也能襯托出華哥與琦琦這對(duì)伉儷的情深與幸福，正因?yàn)槭ケち_整體門窗的品牌魅力深入人心以及定位，所以才能吸引到華哥與琦琦的選擇。企業(yè)與明星之間，也是存在相輔相成的關(guān)系，而這樣的關(guān)系也是彼此長(zhǎng)久合作的基矗

后，是對(duì)消費(fèi)者的影響。本來(lái)，企業(yè)邀請(qǐng)明星代言，就是為了增加品牌在消費(fèi)者心中的影響力，從而增加產(chǎn)品的銷量。所以，企業(yè)在選擇明星代言的時(shí)候，需要更加注重該明星在消費(fèi)者心中的影響力。比如，一一木門邀請(qǐng)了影視明星陸毅作為品牌的代言人，而年初由陸毅主演的熱播電視劇《人民的名義》受到了全國(guó)觀眾的熱烈追捧。這其中，首先是陸毅作為明星本身的知名度有了更高的提升，更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他。而對(duì)一一木門來(lái)說(shuō)，陸毅知名度的上升，也能讓品牌的知名度有所提升，更為重要的是，起到影響消費(fèi)者選擇購(gòu)買其代言的產(chǎn)品的影響。

明星代言在木門行業(yè)中也是能起到積極推動(dòng)的作用，雖然選擇與否是企業(yè)的考量，但是無(wú)法否認(rèn)走在前面的總是有優(yōu)勢(shì)的。

木門行業(yè)明星代言走向“升溫”?

今年，無(wú)論是行業(yè)中發(fā)布的新聞，還是在與企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流中，我們都感受到了一個(gè)信息：越來(lái)越多的木門企業(yè)開(kāi)始走上了明星代言之路。如華澤邀請(qǐng)影視演員陳建斌擔(dān)任品牌代言人;木門邀請(qǐng)了劉濤作為品牌代言人;富煌簽約了梅婷作為品牌代言人等等。木門行業(yè)中，明星代言的新聞不斷更新。這樣看來(lái)，我們的確感受到了在這方面，木門企業(yè)的改變。

究其原因，首先是企業(yè)的品牌意思提升了，企業(yè)意識(shí)到品牌發(fā)展還是需要更有影響力的策略來(lái)推動(dòng)。再者，是企業(yè)的品牌發(fā)展需求已經(jīng)來(lái)臨，無(wú)論是何種推廣方式，企業(yè)的品牌是一定需要建立的，而選擇明星代言明顯是傳統(tǒng)而有效的途徑。

無(wú)論是否是“升溫”，我們都能感受到了木門行業(yè)對(duì)于品牌建立和推廣的迫切性和必需性。但是，由于新媒體營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)，木門行業(yè)邀請(qǐng)明星代言這種方式還能走下去嗎?還能走多遠(yuǎn)?要如何走?都會(huì)是木門企業(yè)在面臨品牌推廣需求期需要考慮的問(wèn)題。