目前市場上都在說病房門賣場過剩，這是因?yàn)橘u場一方面憑借地產(chǎn)資源優(yōu)勢成功綁架了廠家和經(jīng)銷商，擁有強(qiáng)勢的話語權(quán)，成為行業(yè)的掣肘，而它的急速擴(kuò)張也使得經(jīng)營成本水漲船高。可實(shí)際上，目前所出現(xiàn)的病房門商場過剩，并不是絕對的過剩，這種不平衡應(yīng)該說是結(jié)構(gòu)性過剩。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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賣場供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)

病房門市場的盲目擴(kuò)張和上游產(chǎn)能過剩已使得賣場供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。目前所出現(xiàn)的病房門賣場倒閉現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是病房門行業(yè)的自我調(diào)控，是其自身在擠掉泡沫，所以在一定程度上來說這并非壞事。

擁有不同的核心競爭點(diǎn)

因此，在病房門產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，經(jīng)銷商要想做好品牌，只有擁有與眾不同的核心競爭點(diǎn)，方能有贏得市場的機(jī)會。

多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為，一二先城市的消費(fèi)群體更容易劃分。其實(shí)不然，在三四線城市普遍存在著“城鄉(xiāng)”這兩類人群，其中城鎮(zhèn)居民消費(fèi)理念更注重性價(jià)比；而農(nóng)村居民更注重價(jià)格，且相對敏感。不過，縣級城市卻又模糊了這兩類消費(fèi)群體的分化，從而使得三四線市場顯得有些混沌。

在這種模糊局面之下，發(fā)展方向大致包括兩個(gè)方面：一方面，一批剛需人群開始注重病房門與房型搭配的功能性、舒適性與個(gè)性化、美觀化；另一方面，有部分人已經(jīng)消費(fèi)得起大品牌、名品牌，甚至表現(xiàn)出“只買貴的不買對的”傾向。但是，相對消費(fèi)者群體的分化和部分個(gè)體意識的先鋒前衛(wèi)，部分經(jīng)銷商就相對落后了。這主要表現(xiàn)在老一批經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)的困難上，也表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)管理的混亂上，終體現(xiàn)在企業(yè)銷售的效果上。

相對于三年前驕人的銷售業(yè)績，目前經(jīng)銷商都會感到生意難做，客戶難談，于是埋怨同行競爭太激烈，殺價(jià)嚴(yán)重，但事實(shí)上，做得好的經(jīng)銷商并非僅僅是以價(jià)格取勝，還有更多的因素影響勝負(fù)。

如何立足于未來的市場

未來，病房門行業(yè)的發(fā)展形勢雖然不太妙，但仍有市場可開拓。行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢雖將繼續(xù)，但賣場的發(fā)展需要更多的是實(shí)力。此外，還得洞察先機(jī)，搶占市場。要想在未來的市場中有立足之地，從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

1、賣場需合理布局，不再是以搶占市場為目的盲目擴(kuò)張，而應(yīng)該以實(shí)際情況來設(shè)置。

2、改變經(jīng)營模式，要在服務(wù)和文化上下功夫，以滿足消費(fèi)者的需求，也給經(jīng)銷商帶來一些品牌效應(yīng)與實(shí)際服務(wù)，而不再是單純地提供場地。

3、加強(qiáng)賣場的監(jiān)管，正規(guī)收費(fèi)、有力管理、貼心服務(wù)，給經(jīng)銷商與消費(fèi)者都營造一個(gè)良好的環(huán)境。

4、細(xì)分市場，區(qū)分高中低端市場，有層次地選擇經(jīng)銷商和病房門品牌，亦可以開始往三四線城市發(fā)展。

5、合理有效發(fā)展賣場，還可以與廠商合作，實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)，品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、口碑也都占據(jù)一定的比重，只有從各個(gè)方面努力做好，病房門賣場問題才能早日解決，并成功突圍。