現今醫院專用門產能過剩已經不是一個可以隱蔽住的問題，在前二十年甚至前十年，這個問題都可以很輕易地解決，出口就是了在那一段時間，也促使了中國許多醫院專用門品牌走向國外，并受到了一定的認可，放眼望去，那個階段的醫院專用門行業與現今的醫院專用門業面臨著同樣的問題，但市場已經改變，不論是是轉出口還是轉內銷，都不能夠解決產能過剩的問題。

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營銷就是要符合時代的特點

目前，醫院專用門在市場上推廣面臨的主要難題不僅僅是客戶對其存在的質疑和同質化競爭的激烈，更多的是很多企業沒有找到適合自身產品的營銷模式。在產品推出之前缺乏充分的市場調查，以及盲目跟風的現象屢屢上演，導致很多企業在銷售推廣上難以找到突破點。

有人說：“營銷時代的特點，就要符合時代的需求。”在這個互聯網思維遍布社會各個角落的時代里，各種新興的商業模式鋪天蓋地。O2O線上線下的模式在目前受推崇，相對于只能以價格取勝的電商平臺，O2O更具實體體驗的優勢。但若企業沒有強大的綜合實力，對于O2O也只能是“可望不可及”。要突破推廣瓶頸，企業要做到兩點：、從自身出發，提高企業綜合競爭力，這需要企業從產品到管理都有清晰明確的規劃，并能堅持不懈去實現規劃。第二、從市場需求出發，首先要著眼于市場，根據需求改進企業的產品與銷售模式，避免盲目跟風與同質化競爭。

以資源整合應更新換代之風

但在現今醫院專用門這個混亂的大環境中，中小企業的單一優勢顯得微不足道，而大型企業(尤其是從傳統企業轉型醫院專用門的企業)更是負重難行，對市場的更新換代顯得力不從心。不過，中小企業有轉型快、產品精且專的優勢，巨頭企業實力雄厚也毋庸置疑。這個時候整合是不少企業的對應之策。各取所需，優勢進行挖掘。各取所需，優勢互補，抱團合作，使資源得到充分合理的應用。

近年來，醫院專用門行業整合主要分為以下幾種：為避開專利產權限制，各企業之間進行并購整合，中上游跨界企業進入醫院專用門領域后利用并購實現產業鏈多元化，大型企業利用整合壯大自身力量。然而，凡事都有其雙面性，整合資源固然能使雙方更上一層樓，但這是基于整合之后雙方能否和諧相融的情況下。風險往往與機遇并存，發展的關鍵是企業能否以智慧把控好雙方的相融性，做到資源充分利用。

醫院專用門企業要緊隨消費主流

當醫院專用門行業還在喋喋不休地討論電商的優劣時，微博、微信、網站等新媒體營銷手段在商界悄然起勢。這種既不消耗成本、又能輕易實現全網營銷的完美效果的“微”營銷手法得到了不少行業的青睞。那么新媒體營銷手法能否成為行業推廣的主流？誠然，消費者群體正在轉變，80、90后逐漸變成主力軍，智能手機的普及讓新媒體無孔不入。不可否認，在這一階段里，微博、微信、網站等新媒體為產品的推廣與銷售帶來了非常積極的效果。

然而，正如微博已經逐漸失去關注人群，當廣告與營銷充斥著微信與網站，新媒體的營銷是否還能達到預想的效果？如此概念性的營銷模式是否真的適合醫院專用門產品“眼見為實”的特性？如何在新媒體這一推廣工具上做好延續性的發展才是每個投身其中的企業應該好好思考的問題。

醫院專用門新產品、新技術、新渠道、新模式，均有別于傳統醫院專用門的“流通為王”模式。趨勢的變更導致渠道爭奪加劇，有企業認為，目前醫院專用門行業的所有渠道都還遠沒有達到飽滿的程度，這是機會也是挑戰。企業要明確自身的利潤空間，不僅僅要對企業的定位和規劃有深入的理解，更要對自身的優勢進行挖掘并長足發展。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，要突破推廣的難題，就嘗試多向發展，找到合適自身的路徑，并鎖定其中，將其做深做透，方能長久。

一個企業的發展忌諱的就是盲目跟風與盲目固執守舊，兩者都會導致發展不通順，甚至走向滅亡。在21世紀，物體都往前奔的狀態下，醫院專用門企業應認真審視自己的狀態，如何發展其實只在一念之間。