目前，房地產市場不可避免地呈現(xiàn)萎縮之勢，存量市場漸成各家居廠商攻堅的主要陣地。在生存壓力的倒逼下，業(yè)內企業(yè)不得已通過各種變革手段拓展生存空間。于是，盡可能地拓寬產品線、增加客單價成了各家的不二之選。在全屋定制泛濫的風潮褪去之后，業(yè)界紛紛選擇以更為具象化的“樹脂門一體化”產品策略，應對生存困局。

面對新的市場競爭格局，有關“樹脂門一體化”的若干問題有必要引入各方觀點，進行多角度探討。今天，搜門網(wǎng)邀請到南興裝備股份有限公司國際銷售總監(jiān)劉國祥先生，從設備與軟件服務供應商視角來探討樹脂門一體化的那些事，希望對于從事技術研發(fā)、生產管理等方面的從業(yè)者有所啟迪。

當提到樹脂門一體化時，我們在談論什么？

劉：從用戶的角度來說，“好馬配好鞍”，只有夠檔次的裝飾裝修才能配得上如今過高的房價。如果再像以往那樣，從不同的渠道采購裝飾材料再做裝潢，不但設計費用、采購成本有可能會拉高，更主要產品一旦在色系色差方面出現(xiàn)問題，用戶滿意度就無從保證。

引入樹脂門一體化之后，不僅上述問題可以迎刃而解，并且隨著視覺效果的感官提升，空間整體的檔次性上也必然會大幅提升，這是隨著收入提高、人們對于生活品質的期待值也相應提升的必然結果。再者，室內門、柜類安裝基本都在同一時間節(jié)點，這符合施工方同步處理的需求。

樹脂門一體化是全屋定制的進化版本。原來做櫥柜的企業(yè)拓邊去做衣柜，繼而做廳柜、浴柜，再做榻榻米房，更進一步就是去做門，再是墻板。這是自然而然的產品延伸，也是市場環(huán)境倒逼下，企業(yè)先行一步的自我驅動。但消費者為關切地是：哪里有供應商可以用定制化的理解，又能以成品化的報價解決我的問題？

響應“一體化”需求，哪些廠商在設備更新時更焦慮？

劉：定制化時代，每個訂單都是非標品。原來的傳統(tǒng)老廠簡單延用量產的工藝難以解決今天的問題。尤其是習慣了做批量生產的傳統(tǒng)門企，驟然切換到零單的生產模式，一時間將難以適應。與之相對，新近建立的廠商在面對向定制化轉變時會更容易適應。由于材料屬性在變化，因此設備也做快速的適應和改變，于是這兩年你會看到很多已經(jīng)不適合當前生產需求，但制造年限卻并不久遠的設備，因無法滿足定制化生產需求被無奈封存起來。這也算是我們這個行業(yè)正經(jīng)歷“革命”的一種外在表現(xiàn)形式吧。

“圍墻現(xiàn)象”盛行，原來做柜類的廠商，欲往門類拓邊，但二者的工藝完全不同。這時該如何順利拓邊？這讓大家都比較頭疼。因為后者的工藝標準與前者有著根本的不同，因此要將顏色不同的門品整合到同一條生產線上無異于是單獨的一門學問。此外，柜子、門板的顏色要跟室內門相匹配，也是一道門檻。

對于那些以生產木門起家的北方傳統(tǒng)企業(yè)，想要拓邊就更有難度。因為工藝手段、生產模式、發(fā)展理念都不盡相同，所以比起華南的那些以柜類起家的廠商來就有更高的變革成本。在這場革命中，老的傳統(tǒng)大廠通常都轉換不過來，而新的櫥柜企業(yè)，習慣做零售訂單的，這樣的廠商現(xiàn)在已經(jīng)上市的卻比比皆是。

那些北方的傳統(tǒng)大廠，想要升級設備、拓寬新的產品線時，如果采購歐洲進口商的設備的話，又將產生較大的成本負擔。但好在有南興這樣的國產設備供應商存在，現(xiàn)時采購價格已經(jīng)大幅下降。 

數(shù)字化轉型事不宜遲，“軟件先行”是要務

劉：數(shù)字化轉型給廠商帶來的好處不言而喻：人工成本大幅度下降，出錯的概率也會相應降低，而交付周期也會大幅度縮短等等。但隨之而來的，是制造環(huán)節(jié)生產邏輯的完全改變，批量化的成本紅利必將消失。

企業(yè)要實現(xiàn)數(shù)字化改造，在定制化行業(yè)里通常需要軟件先行。軟件“搞不好”，硬件就會“搞不定”。這方面，南興不僅是硬件提供商，更是軟件服務商。在南興的服務流程中，如果客戶已經(jīng)部分采購了國際廠商的設備，軟件工程師會將已有的國際廠商設備，與南興自己的設備做數(shù)據(jù)流的匹配，同時與產線上的工業(yè)機器人設備做整體編程，確保數(shù)據(jù)的順暢流轉，讓客戶更為便捷地使用。

現(xiàn)如今，每平方米房價動輒以數(shù)萬元計，購房者不滿足于原來的成品家居，于是定制就變得非常發(fā)達。當然，誰能快速滿足市場需求，誰就能更快地占領市場。但是，每個訂單都不一樣，這就給廠商提出一個嚴峻的課題。在樹脂門一體化時代，要想做到小批量、多批次生產，還要在更短的周期內交付，難度就變得非常之大。然而，對于那些生產免漆門的企業(yè)仍然有著較好的機會，畢竟避免了上漆工藝，所以較容易實現(xiàn)；與之對應，油漆的室內門的話工藝就會復雜不少，交付周期就會延長很多。

技術革新的目的是更好地服務于市場。面對樹脂門一體化的時代訴求，技術革新是門企的重大關切。11月7-8日在沈陽——3D無漆木門生產基地，第九屆中國木門技術大會將如期舉行，本次大會的主題是“技術進階論”。大會立足于木作空間的發(fā)展趨勢，將以消費者的未來生活方式為價值訴求，探討技術的發(fā)展方向。本次大會還特別開辟了“免漆樹脂門”與“油漆樹脂門”等細分化的專門研討環(huán)節(jié)，力求讓術業(yè)專攻的問題得到較為深入的剖析。敬請業(yè)內技術大咖報名參與，并實時追蹤本次盛會進展。