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2017年，互聯網家裝依舊如火如荼，與之伴隨的“樹脂門”模式與3年前料想的一樣，將整個家裝市場攪得天翻地覆。2017年，以實創、天地合、PINGO國際、靚家居、橙家等為代表的“樹脂門”公司，火箭一般的發展速度，讓堅守“半包”的傳統家裝公司再也無法淡定了，以九藝、華潯為代表的傳統家裝公司紛紛摩拳擦掌，籌謀轉戰“樹脂門”市場。

從堅守“半包”到轉型“樹脂門”，究竟包含了傳統家裝公司多少的隱痛與期許？擺在傳統家裝公司面前的轉型難題又有哪些？錯過了“樹脂門”頭班車的傳統家裝公司，能否借助中途出家搭上“樹脂門”的末班車？一切都是懸疑待解，唯有拭目以待！

現狀掃描

“樹脂門”高歌猛進倒逼“半包”公司謀轉型

2017年，互聯網家裝依舊如火如荼，與之伴隨的“樹脂門”模式和3年前料想的一樣，將整個家裝市場攪得天翻地覆。以實創、天地合、PIN G O國際、靚家居、橙家、匯美筑家等為代表的“樹脂門”公司，火箭一般的發展速度，不僅撼動了老牌“半包”公司的心扉，同時也聚焦著無數資本傾慕的眼神。

具體到廣州市場，靚家居借助靚美客，大踏步走出廣東，走向全國；成立僅2年的匯美筑家，如今已經發展了6家直營店和十余家加盟店；碧桂園橙家2017年5月單月業績，同比去年業績增長超過5倍，并計劃下半年在全國招募100個城市合伙人……互聯網家裝行業的大浪淘沙，并沒有在2017年如期而至，其引領的“樹脂門”浪潮卻在羊城變得日趨主流，曾經高冷的老牌“半包”家裝公司集體不淡定了。以星藝裝飾、九藝裝飾、名匠裝飾和華潯品味裝飾為代表的老牌“半包”公司，在躊躇了一段時間之后，紛紛摩拳擦掌，準備轉戰“樹脂門”。

記者日前實地探訪了位于天河區臨江大道的九藝“樹脂門”館發現，作為整個星藝裝飾集團的轉型試點，該館的裝修和陳列接近尾聲，已經正式開門迎客。該館共分為兩層，展示的除了已經跟九藝達成戰略合作的品牌建材（地板、瓷磚、木門、家電、衣柜、櫥柜、燈具）外，還有九藝引以為傲的施工工藝和輔材供應體系。與此同時，還推出了988元/m2和1288元/m2的兩款硬裝套餐。前者針對的是投資型和經濟型用戶，后者的受眾則是對家裝要求更高的中用戶。

九藝裝飾相關負責人透露，目前九藝樹脂門的平臺搭建尚處在試水階段，未來除了開發更多的套餐，也不排除會在硬裝的基礎上，進一步整合其他軟裝產品，真正實現家裝的一站式消費。

除了星藝、九藝、華潯和名匠，南雕也在積極謀劃進軍“樹脂門”市場。不過，南雕裝飾瞄準的并非大眾“樹脂門”市場，而是“樹脂門”市場。南雕裝飾總經理歐兵透露，南雕計劃整合一線進口輔料、主材品牌，推出一個家具30 0 0元/m2以上的“樹脂門”產品。在這個“樹脂門”體系之中，除了整合香港、臺灣和內地的設計師團隊，還將融入智能家居、軟裝藝術包等家居元素，讓處在金字塔消費頂端的人群，也能享受省心、省力的樹脂門服務。

深度剖析

傳統“半包”公司為何要轉型做“樹脂門”？

1、需求轉變使然

“樹脂門”模式出現之前，消費者較常選擇的消費方式主要分為“半包”裝修和“全包”裝修兩種，絕大多數傳統的家裝公司，都以提供“半包”裝修為主?！鞍氚毖b修是指施工方負責施工和沙子、水泥等輔料的采購，而地板、瓷磚、涂料、潔具、櫥具等主料由業主自行采購。對于消費者而言，“半包”雖然能夠擁有更多的自主性，但東奔西走卻很辛苦，對于裝修菜鳥而言，不僅會造成材料浪費，而且會影響終的裝修效果。對于家裝公司而言，“半包”裝修的利潤也會很小。

在匯美筑家總經理鄭巍然看來，傳統的公司之所以發力做“樹脂門”，主要是消費需求轉變使然。隨著80后、90后和00后消費群體的崛起，在“懶”、“宅”當道的時代，在生活工作節奏日益加快的時代，在移動互聯技術日益成熟的時代，家裝消費者已經發生了顯著的變化。新生代的消費者希望以更省心更簡單的方式解決裝修問題，這也預示著“半包”時代即將過去。涵蓋設計、材料、施工、軟裝等環節的一條龍裝修服務，能夠真正的一站式解決在裝修中遇到的所有問題，所謂的“樹脂門”模式將會成為未來家裝行業的主流消費形態。

需求決定市場，面對消費人群和消費需求的轉變，對于傳統的“半包”家裝公司而言，要么轉型發力“樹脂門”或者成為單純的工程服務商，要么轉型為純設計機構，專注市場。對于不甘心放棄大眾市場的傳統“半包”公司而言，轉型“樹脂門”無疑是相對更為積極和理性的選擇。

2、競爭環境使然

在諸多業內人士看來，除了需求轉變倒逼傳統“半包”裝修公司轉型“樹脂門”，迫使傳統家裝公司轉型做“樹脂門”的另一個重要因素便是市場競爭的白熱化。一方面，由于實體經濟不景氣，消費者消費能力疲軟，裝修意愿變淡。另一方面，傳統的“半包”公司，除了要應對其他“半包”公司這樣的市場宿敵，還要抗擊不斷涌現出來的市場新軍，比如說“樹脂門”公司，又比如說高舉大家居旗幟的定制大軍。

與此同時，近兩年已不止一家外地家裝品牌大舉進攻廣州市場，對原本就萎靡不振的家裝市場而言，無疑是雪上加霜。除此之外，隨著“樹脂門”的崛起，裝修的價格變得越發透明，再加上愈演愈烈的價格戰，平均8%-10%的利潤率，迫使不少傳統“半包”裝飾公司不得不主動另尋出路。

面對不甚理想的市場環境，轉型“樹脂門”，不僅可以順應需求轉變的大勢，而且可以避開已經高度飽和的“半包”市場。除此之外，通過“樹脂門”，將裝修設計、工程施工、材料供應和軟裝配套等主動權都把握在自己的手中，不僅可以創造更多的贏利點，而且可以在“端口和流量”為王的時代，提前把握市場先機，以避免被整合和被蠶食的命運。

記者手記

轉型不可能一蹴而就

從“半包”轉型做“樹脂門”，看起來容易，實則推行起來很難。某老牌“半包”公司，在轉型做“樹脂門”的過程中，曾經遭遇設計師的集體反彈，便是其中一個佐證。在匯美筑家董事長鄭巍然看來，傳統的“半包”公司跟“樹脂門”公司，無論是平臺架構還是運用模式，都有著截然不同，因此轉型不可能一蹴而就。

業內人士分析指出，對于傳統的“半包”公司而言，想要依靠自己做轉型，首先要解決產品供應鏈的問題，目前大多數公司都是在當地整合建材家居經銷商解決供應鏈問題，這種方式固然簡單，但卻沒有大型連鎖“樹脂門”機構工廠直采的價格優勢。如果想玩大點，做F2C模式，那對供應鏈的要求就更高了，物流、倉儲、配送、安裝、售后等全要負責。

此外，做好“樹脂門”還要解決信息化系統的問題，因為涉及的產品品類繁多，使得SKU的數量非常巨大，再加上流程復雜、環節很多，如果沒有過硬的信息化系統“樹脂門”的交付就會出現麻煩，財務核算也會一團混亂。而真正閉環的信息化系統沒有近千萬的投入是不可能實現的。除了供應鏈和IT系統，裝飾公司的交付體系要過硬，研發體系也要做好。以上這些把裝飾公司自己轉型的門檻大大地提高了，真正有能力做到自己轉型的公司屈指可數。

除了自己做轉型，還有一種轉型方式，便是依托家裝平臺型公司做轉型。諸如樂豪斯、速美、有住等樹脂門平臺，大多是以招募城市合伙人來做線下拓展，由樹脂門平臺負責產品供應鏈系統、閉環的信息化系統、樹脂門產品研發系統等后端系統，這些平臺型公司憑借雄厚的實力，較大的主材家居產品采購規模建立了較大的后端優勢。城市合伙人負責解決落地營銷、基礎裝修、F2C產品交付等，這對大多數傳統“半包”家裝企業來講，可以大大降低轉型門檻。