不論市場(chǎng)如何，好的銷售人員，對(duì)終端銷售起著重要作用。終端銷售人員如果有一套自己的銷售技巧，就能夠提升門店銷量；如果終端銷售人員只是為了賣產(chǎn)品，而沒(méi)有掌握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，那么銷量可想而知。那么醫(yī)院木門終端銷售人員如何成為導(dǎo)購(gòu)呢？

聚焦：醫(yī)院木門銷售人員如何成為導(dǎo)購(gòu)

跟得太緊 不如隨傳隨到

在終端，有客戶進(jìn)店，銷售員往往是立馬招呼客戶，并緊隨客戶選產(chǎn)品，客戶走到哪兒，導(dǎo)購(gòu)也跟到哪兒，這類導(dǎo)購(gòu)認(rèn)為：客戶需要的時(shí)候，她們就能立即答疑解惑，并幫助客戶選產(chǎn)品。

事實(shí)上，客戶也要分類別，根據(jù)業(yè)內(nèi)專家而言，大多數(shù)客戶都不喜歡導(dǎo)購(gòu)一直跟著，而是希望導(dǎo)購(gòu)隨叫隨到。因?yàn)楦蛻舾锰o，客戶反而被“逼走”的情況。為此醫(yī)院木門導(dǎo)購(gòu)佳的做法是：先跟隨客戶進(jìn)到店內(nèi)，并同時(shí)詢問(wèn)一些客戶對(duì)裝修風(fēng)格的喜好等基本情況，再引導(dǎo)客戶到他喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格區(qū)域，告訴客戶如果有疑問(wèn)或者選好產(chǎn)品可以隨時(shí)找他，這樣客戶才能在放松狀態(tài)中選擇產(chǎn)品。

不傷害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 讓客戶回頭

的消費(fèi)者越來(lái)越理性，很多客戶在逛建材家居市場(chǎng)前會(huì)選擇在網(wǎng)上查詢資料，甚至有的會(huì)直接選好品牌，然后直奔品牌專賣店，“有時(shí)候，有些客戶會(huì)向我們?cè)儐?wèn)某某品牌的店鋪位置，某某品牌是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那這時(shí)候，你是告訴他，還是不告訴呢？”

面對(duì)這種剛情況，平常導(dǎo)購(gòu)會(huì)有兩種做法：，說(shuō)不知道；第二，詢問(wèn)客戶需要哪種產(chǎn)品，并試圖引導(dǎo)其進(jìn)店選擇自家的品牌，同時(shí)說(shuō)一些某某品牌的負(fù)面新聞，然后再告訴客戶某某品牌店的位置。

然而，要想成為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，就不應(yīng)該如此。醫(yī)院木門銷售人員這時(shí)候就要想不傷害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且不讓客戶反感，就應(yīng)該這樣做：詢問(wèn)客戶需要哪種產(chǎn)品，并試圖引導(dǎo)其進(jìn)店選擇自家的品牌，同時(shí)介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，如果客戶執(zhí)意要去某某品牌，再告訴客戶其位置并做一些方向指引。首先給客戶留下好印象，客戶才有可能返回來(lái)再比較產(chǎn)品的性價(jià)比。

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向同事學(xué)習(xí) 提升銷售技巧

除了在實(shí)際銷售中不斷積累總結(jié)銷售技巧之外，與同事之間的分享也是必不可少的。醫(yī)院木門經(jīng)銷商可以每周開分享銷售經(jīng)驗(yàn)會(huì)議，公司也可以做一些培訓(xùn)，如怎樣做售后調(diào)查，怎樣盡快成單等等。

其實(shí)，醫(yī)院木門銷售人員可以利用下班空余時(shí)間來(lái)提升自己的素養(yǎng)，可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)知識(shí)，在向消費(fèi)者介紹醫(yī)院木門產(chǎn)品時(shí)，可以給以中肯的建議，讓自己真正成為導(dǎo)購(gòu)。